Quanto guadagna un centro estetico: fatturato, margini e guadagno netto reale (2026)
Scopri il fatturato vero di un centro estetico in Italia: dalla tariffa media per trattamento (manicure, depilazione, peeling) ai costi di gestione, alle strategie di upselling e abbonamenti, fino al guadagno netto mensile del titolare dopo tutti i costi.
Tariffazione media per trattamento
Manicure €20-35, pedicure €25-40, depilazione €30-100, trattamenti viso €50-150, massaggi €60-120. La tariffazione dipende dalla città (Milano premium vs provincia), localizzazione (centro vs periferia) e posizionamento (lusso vs accessibile).
In centri lusso (beauty district Milano, Roma Centro) i prezzi sono 30-50% superiori ma richiedono staff altamente qualificato e location di prestigio.
Fatturato realistico
3 estetiste a 6 clienti/giorno × 5 giorni × 4 settimane = ~360 servizi/mese. A €50 medio = €18.000/mese lordo. Prime 6 settimane sotto il 50% di occupazione. Secondo anno stabilizzazione: 70-80% occupazione, fatturato €22.000-€25.000/mese.
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Struttura di costi
Personale: 45-55% (stipendi + contributi CCNL). Affitto: 10-15% (location è cruciale). Prodotti: 5-8%. Utenze/pulizie: 5%. Resto margine lordo 15-20%.
Non dimenticare: formazione continua estetiste (trend stagionali), assicurazione responsabilità civile, registri corretti per sanificazione.
Guadagno netto del titolare
Con 4-5 estetiste, guadagno netto 2.500–4.500€/mese dopo tutti i costi. Dipende molto da capacità di gestione, localizzazione, posizionamento. In primo anno spesso zero guadagno perché si reinveste in acquisto clientela via social/partnership.
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