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DOCUMENTO DI ESEMPIO

IdeaDocs · Piano di Lancio

SpesaFacile

SaaS · Nota spese PMI · Automazione contabilità · Abbonamento SaaS B2B · €29→€199/mese · PMI 10-200 dipendenti

1. Obiettivi del Lancio (KPIs)

Il lancio di SpesaFacile ha obiettivi misurabili su tre orizzonti: fine mese 3 (beta), fine mese 6 (lancio), fine mese 12 (crescita).

KPI	Fine Mese 3 (beta)	Fine Mese 6 (lancio)	Fine Mese 12
PMI clienti attive (paganti)	15 (beta gratuita)	30	80
MRR	€ 0 (beta)	€ 2.400	€ 6.400
NPS	≥ 55	≥ 60	≥ 65
Churn mensile	n.d. (beta)	< 5%	< 7%
OCR accuracy su scontrini IT	≥ 93%	≥ 95%	≥ 97%
Rivenditori Zucchetti attivi	0	3	5

2. Strategia di Acquisizione — i Primi 100 Clienti

I primi 100 clienti determinano NPS, referenze e la narrativa per i rivenditori Zucchetti. Strategia: beta chiusa + partner-first.

Beta chiusa con 15 PMI (M1-M3): selezione dalla rete Sofia — clienti ex con urgenza reale sulla nota spese. Accesso gratuito 3 mesi in cambio di: 2 call di feedback/mese, permesso di usare il logo nel sito, referenza scritta al termine. Obiettivo: NPS ≥ 55 e raccolta 5.000+ scontrini per il training OCR.
3 rivenditori Zucchetti attivati al lancio (M4-M5): presentazione personale di Sofia alla rete di rivenditori Zucchetti (con cui ha lavorato come consulente). Accordo: 20% ARR anno 1, demo kit pronto, onboarding guidato per le prime 5 PMI. Ogni rivenditore ha 200+ clienti PMI già digitalizzati Zucchetti.
Outbound LinkedIn CEO (M5+): Sofia scrive 3 post/settimana su LinkedIn (CFO, controllo costi PMI, integrazione Zucchetti). Target: CFO/controller PMI nord Italia. Sequenza: connessione → post engagement → DM → demo 20 min. Obiettivo: 5 demo/settimana, 30% conversion a trial.

3. Canali di Traffico Primari

Canale	Meccanismo	Budget/mese	CAC atteso	Quota mix
Rivenditori Zucchetti (canale indiretto)	Commissione 20% ARR primo anno	€ 0 upfront	€ 80-120	50%
Outbound LinkedIn CEO	Connessione → post → DM → demo	€ 0 (tempo Sofia)	€ 200	25%
LinkedIn Ads (CFO/controller target)	Sponsorizzato su audience CFO PMI nord IT	€ 800/mese	€ 350	15%
Referral commercialisti e consulenti	Fee €50 per PMI attivata	Variabile	€ 150	10%

Timing confermato da Google Trends (Italia, ultimi 12 mesi): le ricerche per "nota spese software" raggiungono il picco a settembre (+23% vs luglio) e gennaio (+18% vs dicembre)— mesi ideali per concentrare le campagne LinkedIn Ads e l'outbound diretto.

4. Attività Pre-Lancio (Mesi 1-3)

Settimana	Attività	Obiettivo
Sett. 1-2	Sito web "coming soon" + landing page beta con form iscrizione	Lista 50+ interessati dalla rete Sofia + LinkedIn
Sett. 3-4	Contatto 15 PMI beta: email personale Sofia con proposta beta gratuita	15 beta tester confermati; accordo firmato
Sett. 5-8	Sviluppo MVP: app mobile + dashboard + OCR. Beta aperta ai 15. Call feedback settimanali.	Primo scontrino fotografato e approvato in produzione
Sett. 9-10	NPS survey beta. Fix bug. Ottimizzazione accuracy OCR.	NPS ≥ 55; OCR accuracy ≥ 93%; 5 testimonianze scritte
Sett. 11-12	Avvio certificazione Zucchetti Marketplace. Contatto 5 rivenditori.	1 accordo rivenditore firmato; certificazione Zucchetti avviata

5. Giorno del Lancio (Day 1 — Mese 5)

08:00 — Email a tutti gli iscritti waitlist: "SpesaFacile è live — integrazione Zucchetti certificata, onboarding 10 minuti, primo mese gratuito"
09:00 — Post LinkedIn Sofia: "Dopo 3 mesi di beta con 15 PMI: SpesaFacile elimina l'Excel delle note spese in 10 minuti" — con 3 citazioni reali dei beta tester
10:00 — Email di presentazione a 3 rivenditori Zucchetti partner: kit commerciale, pricing, link demo prenotabile
11:00 — Press release a testate specializzate (PMI.it, Il Sole 24 Ore PMI, Corriere Imprese)
15:00 — Live LinkedIn "Demo SpesaFacile in 20 minuti: dall'app al Zucchetti senza un click di troppo" — invitata rete di 400+ contatti CFO/controller
KPI Day 1: ≥ 8 richieste demo · ≥ 3 PMI avviano trial · ≥ 1 rivenditore presenta a primo cliente

6. Timeline Primi 90 Giorni (dal Lancio)

Settimana	Milestone	Responsabile	KPI target
Sett. 1-2	Prime 5 PMI paganti onboarded (ex beta + rivenditori)	Sofia + Marco	5 PMI attive; NPS day-5 ≥ 60
Sett. 3-4	First billing cycle completato; verifica integrazione Zucchetti in produzione reale	Marco (CTO)	0 bug blocchi su export Zucchetti; churn 0
Sett. 5-6	Accordo 2° rivenditore Zucchetti + assunzione sales developer (mese 4)	Sofia (CEO)	15 PMI attive; pipeline 20 demo/mese
Sett. 7-8	Integrazione TeamSystem HR Evolution rilasciata	Marco (CTO)	TeamSystem disponibile per beta; 2 PMI lo adottano
Sett. 9-12	Target 30 PMI paganti; 3 rivenditori attivi; prima copertura media settoriale	Tutto il team	MRR > €2.400; NPS ≥ 62

Budget totale lancio + primi 90 giorni: € 4.200 (LinkedIn Ads €2.400 + referral fee €600 + eventi/fiere €1.200)

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